當(dāng)下正值綠化苗木需求的黃金季節(jié)，為加快苗木銷售，提高經(jīng)濟(jì)收入，北川林場(chǎng)搶抓有利時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，突出“六個(gè)注重”，努力打好苗木銷售組合拳。

一是注重市場(chǎng)調(diào)研。改變坐等苗商上門的舊思維，組織相關(guān)人員主動(dòng)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，積極與客戶溝通和交流，準(zhǔn)確把握客戶的需求，變被動(dòng)賣為主動(dòng)銷售。

二是注重廣泛宣傳。利用照片和短視頻方式通過(guò)微信、網(wǎng)站等苗木信息平臺(tái)發(fā)布供應(yīng)信息，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買制;訂苗木銷售激勵(lì)機(jī)制，動(dòng)員廣大干部職工積極參與到苗木銷售工作中來(lái)。

三是注重價(jià)格調(diào)整。按照不得低于苗木生產(chǎn)成本、不能偏離市場(chǎng)價(jià)格的原則，在集體充分討論的基礎(chǔ)上，確定本年度不同規(guī)格銷售苗木指導(dǎo)價(jià)格。同時(shí)，根據(jù)客戶需求量，采取靈活操作，適時(shí)合理調(diào)整苗木價(jià)格，保證效益最大化。

四是注重制度完善。參照合水林管分局《種苗生產(chǎn)和銷售管理辦法》，結(jié)合林場(chǎng)實(shí)際，對(duì)苗木銷售等管理制度進(jìn)行梳理、歸納和修訂，并按照“三單一合同”，確保苗木庫(kù)存、銷售、檔案規(guī)范管理。

五是注重項(xiàng)目帶動(dòng)。積極有效銜接政府綠化部門，通過(guò)國(guó)土綠化、生態(tài)工程造林等項(xiàng)目，帶動(dòng)林場(chǎng)消化存量苗木。

六是注重跟進(jìn)服務(wù)。嚴(yán)把起苗、裝車、運(yùn)輸關(guān)口，保障客戶購(gòu)苗得每個(gè)環(huán)節(jié)，主動(dòng)熱情為苗木客戶提供全方面的技術(shù)和業(yè)務(wù)服務(wù)，建立信賴關(guān)系，提高客戶滿意度，為林場(chǎng)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

目前，林場(chǎng)苗木銷售工作正在有序開展。

作者：北川林場(chǎng)　劉成林